Alors que l’économie des créateurs se développe rapidement, les partenariats de marque restent l’un des principaux moyens par lesquels les créateurs peuvent gagner de l’argent. D’autres services, comme les applications de liens dans la bio avec des liens d’affiliation ou des abonnements de type Pateron, deviennent des moyens secondaires d’augmenter les revenus des créateurs. Pour les plateformes et les startups, le plus grand défi reste de faire correspondre les marques et les créateurs en vue de collaborer.
La startup basée à Berlin Passionfroot crée une boîte à outils et un marché pour les créateurs axés sur les affaires, la productivité et le leadership éclairé pour les collaborations de marque.
La société, fondée par Jen Phan, qui a eu une carrière dans l’investissement de démarrage, a levé 3,8 millions de dollars lors d’un cycle de financement de démarrage dirigé par VC Supernode Global, avec d’autres investisseurs, dont s16vc du PDG de Miro Andrey Khusid, Sequoia, Accel’s Scout Fund et Creandum participe également – Creandum a également investi précédemment dans le cycle de pré-amorçage de 3,4 millions de dollars de la société. Le tour de table comprenait des anges tels que l’ancien directeur marketing de Zapier, Kieran Flanagan, ancien responsable de la communauté et créateur chez Notion Ben Lang, le CPO de Linktree Jiaona Zhang et Austin Lau, qui s’occupe de la croissance chez Anthropic.
Avant de lancer Passionfroot, Phan a lancé une newsletter technologique en 2020 pour les professionnels de la technologie issus de l’immigration. Elle a pensé à quitter son rôle de VC et à se consacrer à temps plein à la newsletter.
« Au milieu de cette évolution, une nouvelle génération de créateurs axés sur les affaires a émergé, produisant du contenu de leadership éclairé sur des plateformes telles que LinkedIn, des newsletters et des podcasts. Cependant, après avoir parlé avec des dizaines de créateurs, j’ai réalisé que même si la liberté de création est attrayante, le côté commercial, en particulier les partenariats de marque, qui constituent la principale source de revenus, reste fragmenté et inefficace », a déclaré Phan à TechCrunch.
Elle a ajouté que la décision de créer Passionfroot provenait également du fait que les marques avaient du mal à trouver des créateurs pertinents, à gérer le calendrier des campagnes et à coordonner les paiements.
Zain Khan, fondateur de la newsletter Superhuman axée sur l’IA, a déclaré que l’un des plus grands défis pour les créateurs est de rechercher les paiements en attente des marques et des partenaires.
« À nos débuts, nous avions ce paiement unique de 40 000 $ qui n’est pas apparu pendant des mois. Nous avons dû traquer les banques pendant des heures pour suivre et résoudre le problème. Nous payions nos salaires avec nos économies personnelles et étions sur le point de faire faillite », a-t-il déclaré à TechCrunch par courrier électronique.
Passionfroot permet aux créateurs de créer une vitrine pour les espaces publicitaires ou de partenariat de marque dont ils disposent sur leurs différentes chaînes, notamment les newsletters, YouTube, LinkedIn et TikTok. Les créateurs peuvent créer un kit média pour les marques mettant en avant leurs taux de collaboration, les taux d’engagement de leurs chaînes et leurs calendriers. Les créateurs peuvent également montrer des exemples de parrainages passés sur leur page Passionfroot.
La boîte à outils permet également aux marques de réserver facilement une campagne avec des créateurs grâce à une planification automatisée. Les créateurs peuvent partager leurs pages avec des marques, tout comme une page de lien dans la bio. La startup compte Hubspot, Notion et Freshbook parmi ses marques partenaires.
De l’autre côté du marché, la startup a également construit un réseau où les marques peuvent découvrir des créateurs pertinents sur la plateforme. Phan a déclaré que les offres réservées via le réseau sont actuellement équivalentes aux offres réservées via les vitrines de créateurs spécifiques.
Passionfroot bénéficie d’un taux d’acceptation de 15 % pour tout partenariat de marque qui se matérialise à travers son réseau, y compris les frais de paiement. L’entreprise prélève 5 % de frais de paiement si une marque conclut un partenariat avec un créateur via sa vitrine.
La société lance son site Web remanié avec une meilleure recherche de créateurs et une fonctionnalité de correspondance pour les spécialistes du marketing. La plateforme affiche également un score de correspondance aux spécialistes du marketing, les aidant ainsi à sélectionner le créateur le mieux adapté à une campagne particulière. Dans les mois à venir, la startup créera un tableau de bord avec des informations sur les campagnes et un meilleur support pour les équipes marketing – plutôt que pour un individu – pour utiliser Passionfroot.
Sabina Wizander de Creandum estime que Passionfroot possède un avantage unique en se concentrant sur le segment B2B.
« L’entreprise se lance sur le marché B2B, tant auprès des créateurs que des entreprises. Sur ce marché, rien ne s’appelle être pertinent à 50 %. La startup a donc dès le départ la bonne adéquation produit-marché », a-t-elle déclaré à TechCrunch lors d’un appel.
Selon un rapport d’eMarketer, les dépenses américaines en marketing d’influence en 2024 devraient s’élever à environ 7,14 milliards de dollars, avec une croissance de 15,8 % d’une année sur l’autre, ce qui indique que les spécialistes du marketing cherchent à atteindre les consommateurs via différents canaux.
Gina King, partenaire chez Supernode Global, a déclaré que Passionfroot développe son produit à un moment très opportun.
« Passionfroot arrive au bon moment pour capitaliser sur les multiples évolutions du marché. L’entreprise ne suit pas seulement une seule tendance, mais est bien placée pour bénéficier de plusieurs développements simultanés dans l’économie des créateurs, le marketing B2B et la technologie », a-t-elle déclaré.
King a également ajouté que 87 % des partenaires de Passionfroot sont organiques, ce qui prouve que l’entreprise a un fort effet de réseau.
Des startups comme VSCO pour les photographes, Agentio pour les YouTubers et Catch + Release pour les actifs sous licence ont tenté de formaliser des transactions et des partenariats entre marques et créateurs. Les réseaux sociaux à grande échelle comme Instagram, YouTube et TikTok ont également expérimenté la création de plateformes autour de marques et de créateurs correspondants.