Alors que 2022 se termine et 2023 start, nous avons discuté avec les membres de notre équipe de vente senior pour l’industrie de la development pour avoir leur avis sur les défis auxquels les entreprises de development seront confrontées au cours de la nouvelle année.
Ces quatre messieurs, Brad Bullock, Justin Mock, James Seela et Tom Tornee ont plus de 85 ans d’expérience combinée dans l’industrie de la development, et plus de 35 ans avec CCG (c’est beaucoup d’expérience). Ils ont traversé de nombreux cycles économiques et ont vu des entreprises de development prospérer, survivre et échouer. Espérons que leurs idées aideront les dirigeants des entreprises de development à reconnaître les défis, à tirer parti des opportunités et à atténuer les risques afin que leurs entreprises puissent se développer.
défis de l’industrie de la development
L’industrie est confrontée à de nombreux défis, mais deux défis semblent se profiler :
- L’incertitude de l’économie
- La pénurie persistante de main-d’œuvre qualifiée
Incertitude économique
Alors que l’inflation, la hausse des taux d’intérêt, les problèmes de chaîne d’approvisionnement et les pénuries d’équipement ont touché presque tous les secteurs, la development est gravement touchée automobile ces défis rendent plus difficile la soumission efficace d’offres d’emploi. Brad Bullock l’a dit succinctement lorsqu’il a déclaré : « Il est difficile de proposer des offres d’emploi lorsque les coûts augmentent. Les entrepreneurs doivent trouver un équilibre entre la development d’un coussin suffisant pour absorber ces augmentations et être suffisamment compétitifs pour remporter l’appel d’offres. »
L’une des clés pour enchérir de manière responsable est de connaître vos factors forts. Reconnaissez ce que vous faites bien et de manière rentable, et comprenez les variables économiques. Les faibles marges dans la development ne s’amenuisent qu’en période d’inflation. Enchérir à perte juste pour avoir du travail n’est pas une stratégie sturdy pour réussir.
Pénurie de main-d’œuvre qualifiée
La pénurie de main-d’œuvre dans l’industrie de la development n’est certainement pas nouvelle, mais elle a été exacerbée par les récentes augmentations de l’activité de development. James Seela a noté: «Les cooks de file de l’industrie travaillent avec diligence pour combler cet écart en s’associant avec des associations professionnelles locales, régionales et nationales pour offrir des programmes aux écoles secondaires, écoles de métiers, collèges et universités dans le however de présenter à la prochaine génération les vastes opportunités l’industrie de la development peut fournir.
À courtroom terme, les employeurs peuvent faire deux choses pour aider à combattre le problème, 1) travailler avec diligence pour retenir les bons employés qu’ils ont actuellement, 2) s’associer avec des écoles et des programmes locaux pour aider à identifier les jeunes intéressés par les métiers de la development et offrir des levels ou des levels. possibilités pour ces personnes d’acquérir une expérience pratique.
les tendances économiques auxquelles les entrepreneurs doivent prêter consideration
Les tendances économiques peuvent être externes (macro – économie générale) ou internes (micro – au sein de votre propre entreprise) et bien qu’il ne soit pas potential de contrôler tous les facteurs, les comprendre et leur impression vous aidera à élaborer une stratégie pour un succès optimum.
Facteurs macroéconomiques
Au niveau macroéconomique, de nombreux facteurs affectent l’industrie de la development, dont la plupart échappent au contrôle des propriétaires d’entreprise. Cependant, il faut y prêter consideration et comprendre remark ils peuvent avoir un impression sur les opportunités commerciales, les travaux futurs et remark vous pouvez réorienter votre entreprise pour maximiser les opportunités et minimiser les menaces.
Les mises en chantier, les taux d’intérêt, l’inflation et les tendances de la development résidentielle par rapport à la development commerciale donnent tous un aperçu de la path que prend l’industrie. À mesure que ces segments évoluent, il est vital que les entrepreneurs restent agiles et diversifiés afin de pouvoir changer de phase à mesure que l’économie générale et les tendances de la development évoluent. La diversification peut prendre la forme du sort de projet (privé ou public, résidentiel ou industrial) ou des providers fournis (préparation du website, development de routes, travaux de providers publics, and so forth.). Tom Tornee a fait remarquer : « Il peut être difficile de changer d’orientation, mais dans cet environnement, il est essentiel que les entreprises de development soient conscientes des tendances qui peuvent les obliger à étendre leur portée et leur portée. »
Facteurs microéconomiques
Au sein de leur propre entreprise, les entrepreneurs doivent gérer des coûts variables (matériaux, carburant, main-d’œuvre, assurances) qui peuvent être difficiles en période d’inflation. Dans tout environnement économique, les entreprises doivent gérer étroitement leurs flux de trésorerie et, par extension, leurs comptes shoppers. Cela devient particulièrement vital dans une économie unstable. Les comptes shoppers sont un indicateur avancé de la capacité de payer de vos shoppers et, par conséquent, de votre capacité à payer vos factures.
Des paiements lents peuvent avoir un impression négatif profond sur les flux de trésorerie, augmenter le coût des affaires et peuvent rapidement avoir un effet négatif sur les projets actuels et futurs. Travailler avec vos shoppers et vous assurer que les demandes de paiement sont complètes et conformes à vos contrats et aux politiques de vos shoppers peut aider à accélérer les retards de paiement potentiels. Une easy erreur de papier peut entraîner un délai de paiement supplémentaire de 30 à 60 jours.
prévisions pour 2023
Même si notre équipe souhaite que nous ayons une boule de cristal et que nous sachions ce qui nous attend, nous ne le faisons pas. Mais nous gardons un œil sur les prévisions de l’industrie et ces prévisions et prédictions varient considérablement. Cependant, compte tenu des récentes hausses des taux d’intérêt, il y a eu une baisse des investissements privés et résidentiels dans la development, et nous nous attendons à ce que cela se poursuive. De plus, en raison du projet de loi sur les infrastructures, nous prévoyons une augmentation du DOT et d’autres projets publics. Cependant, ces projets prendront un sure temps à se mettre en place, automobile beaucoup sont encore au stade de développement.
Les entrepreneurs qui travaillent déjà sur des projets publics devraient être prêts à tirer parti du changement de sort de projet. Comme indiqué précédemment dans cet article, les entreprises doivent être agiles et diversifiées pour résister aux changements du marché. Les entreprises axées uniquement sur la development résidentielle et les projets d’investissement privés doivent trouver des moyens de se diversifier.
stratégies financières que les entreprises de development peuvent utiliser pour se préparer à toute scenario économique
Il existe trois stratégies principales que les entreprises de development peuvent utiliser pour les aider dans n’importe quelle scenario économique :
- Diversifier
- Gérez vos funds
- Constituez une valeur nette dans votre équipement
Diversifier
Comme indiqué précédemment dans cet article, la diversification est l’un des moyens les plus efficaces de lutter contre les changements économiques. C’est essentiellement le contraire d’avoir tous vos œufs dans le même panier. Si un phase décline fortement, vous pouvez compléter les projets et les revenus avec d’autres providers ou varieties de projets. Adaptez-vous et improvisez – soyez prêt à saisir les opportunités lorsque d’autres entreprises faiblissent ou quittent le marché. Comprenez les forces et les faiblesses de votre organisation et faites des offres d’emploi avec soin et responsabilité.
Course financière
Il est toujours vital de gérer vos funds. Mais en période de turbulences économiques, cela devient encore plus vital. Gardez un œil attentif sur les flux de trésorerie, et en particulier sur vos comptes shoppers.
Établissez des relations avec et diversifiez le nombre de partenaires de confiance – votre banque, des sociétés de financement d’équipement, des brokers d’assurance, des fournisseurs de matériel, and so forth. Établissez des relations avec des partenaires qui comprennent votre entreprise et les défis auxquels vous êtes confrontés. Soyez honnête et ouvert avec eux au sujet de votre scenario financière et de tout défi ou opportunité. Ils peuvent être d’excellentes caisses de résonance et résoudre des problèmes s’ils comprennent votre scenario et avant un problème potentiel.
Construire l’équité dans votre équipement
L’équipement représente une half substantielle des actifs de la plupart des entreprises de development. Si vous avez des capitaux propres dans votre équipement, vous disposez d’un effet de levier et de flexibilité lorsque les liquidités se font rares. Si les projets ralentissent et que certains de vos équipements ne sont pas utilisés, vous avez la possibilité de les vendre, de rembourser la dette connexe, réduisant ainsi le service de votre dette et les dépenses d’équipement connexes, et d’utiliser le produit restant pour le fonds de roulement ou de profiter d’opportunités. Justin Mock a observé: «Chaque fois qu’il y a un ralentissement et que les projets commencent à se raréfier, vous pouvez vendre tout équipement dont vous disposez et qui ne génère pas de revenus. Si vous n’avez pas correctement financé votre équipement, il n’y aura pas d’équité et vous pourriez être coincé.
Même si vous ne voulez pas vendre de l’équipement, s’il y a des capitaux propres, vous pouvez refinancer pour obtenir un fonds de roulement, qui peut être utilisé pour les dépenses opérationnelles afin de maintenir l’activité en période de vaches maigres.
Bien que nous ne sachions pas exactement quels défis et opportunités 2023 nous réserve, nous savons qu’il y aura beaucoup des deux. Faites-nous savoir remark nous pouvons aider votre entreprise de development à tirer parti des opportunités et à affronter les tempêtes.
Meilleurs vœux pour une année heureuse, saine et prospère.
