La plupart des marques grand public sont devenues « complètement dissociées » des fabricants qui créent réellement leurs produits, explique Oisin Hanrahan, PDG de Keychain.
« Ils ne possèdent rien, à part une marque et un ensemble de fonctions marketing », a déclaré Hanrahan.
C'est ce que Hanrahan tente de changer avec Keychain. Les marques peuvent utiliser le site Web pour rechercher différents produits et voir qui les fabrique réellement, puis contacter ces fabricants et éventuellement s'associer sur de futurs produits.
Pour faire la démonstration de la plateforme, Hanrahan a cherché des informations sur le granola et le yaourt que je mange au petit-déjeuner tous les matins. Une fois qu'il a trouvé les fabricants, il a déclaré qu'un grand détaillant pourrait alors travailler avec eux pour créer une version de marque privée de ce même granola ou yaourt, ou qu'une nouvelle marque pourrait vouloir créer quelque chose de plus sain ou de plus respectueux de l'environnement.
Hanrahan et Umang Dua ont précédemment fondé les marchés de services à domicile Handy, qui ont été acquis par ANGI Homeservices, où Hanrahan a occupé le poste de PDG jusqu'en 2023. Après ANGI, ils ont tous deux lancé Keychain avec Jordan Weitz.
En novembre 2023, la startup basée à New York a annoncé avoir levé 18 millions de dollars auprès de Lightspeed Venture Partners, puis a été lancée en février. Depuis lors, selon Keychain, de grandes marques et des détaillants ont déjà utilisé la plateforme pour répondre à une demande de fabrication d'une valeur de 500 millions de dollars.
Dans les coulisses, Hanrahan a déclaré que la société a pu utiliser ce tour de table inhabituellement important pour constituer sa base de données de produits ; avec l'aide de l'IA, la startup a combiné les données qu'elle a achetées et recueillies de première main pour indexer plus de 763 224 produits de 24 027 fabricants (pour utiliser les décomptes précis actuellement affichés sur le site Web de Keychain).
Keychain a récemment ouvert un bureau à Austin, a signé un contrat avec le fabricant de gâteaux Carvel Rich Products comme client et a embauché Mitchell Madoff, qui dirigeait auparavant les offres de marques privées chez Whole Foods, à la tête des partenariats de vente au détail.
Dans un communiqué, Kevin Spratt, président régional de Rich Products pour les États-Unis et le Canada, a décrit ce partenariat comme « une initiative stratégique qui nous permettra de stimuler une plus grande croissance, de favoriser une innovation améliorée et d'offrir une valeur encore plus unique à nos clients ».
De même, Paul Voge, cofondateur et PDG de la société de boissons Aura Bora, a déclaré dans un communiqué que Keychain a « considérablement rationalisé notre chaîne d'approvisionnement » et « nous a fait gagner d'innombrables heures et ressources en éliminant le besoin de contacter les fabricants individuellement ».
Hanrahan a souligné une variété de forces de marché plus importantes qui, selon lui, stimulent la demande pour Keychain, de la politique commerciale américaine qui favorise la fabrication nationale à l'intérêt croissant des consommateurs pour des produits adaptés à divers besoins nutritionnels et allergiques.
En fin de compte, son objectif est que Keychain connecte « quiconque souhaite fabriquer quelque chose » avec « chaque partie de la chaîne d’approvisionnement », des fabricants jusqu’aux emballages.
« Nous voulons construire la couche logicielle qui relie tous ces éléments », a-t-il déclaré.